具有自我性
作為油漆品牌代理商的營銷人員，在說服客戶時(shí)，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。自我挑戰(zhàn)意識。自己給自己下指標(biāo)和任務(wù)，銷售經(jīng)理們尤其應(yīng)該具備這個(gè)意識。人們常將銷售經(jīng)理看作是獨(dú)開江山的先驅(qū)者，這就意味銷售經(jīng)理要承擔(dān)比別人更多的責(zé)任。
自我總結(jié)能力
什么是好的，什么是不好的，什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，做成這件事有什么益處，做不成會有什么樣的后果……都是油漆品牌代理銷售人員要及時(shí)記錄并整理的，這種總結(jié)對工作的進(jìn)一步開展有著非常重要的意義。
具有定位
可以說，這是說服性銷售觀中最核心的問題，沒有好的定位，就無法把握全局，創(chuàng)造出核心業(yè)務(wù)的最大值。在現(xiàn)實(shí)中，這種定位體現(xiàn)為淺客戶的定位、深客戶的定位、組合客戶的定位。
淺客戶定位，即客戶在對你進(jìn)行一次全方面的考察之后有什么樣的印象，這是做成訂單的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通常對方會從這樣幾個(gè)方面去考慮是否會與你合作：你的形象(指你的容貌。穿著，氣質(zhì)，素質(zhì))：專業(yè)知識;業(yè)余知識。
在淺客戶的定位的背后，還應(yīng)該注意深客戶的定位。即強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，條理化的講述每一個(gè)重點(diǎn)，突出講述重點(diǎn)項(xiàng)目.,注意效率,不要說話不知道主次。運(yùn)用權(quán)威資料。權(quán)威是一面旗子。是個(gè)招牌，目的是提高自己的聲望，做到消費(fèi)文化的入侵，這樣在與客戶談時(shí)，提高自己產(chǎn)品的擋次，品牌效應(yīng)。
在油漆品牌代理銷售中，保持自信、注意儀表、具備相應(yīng)知識、掌握一定談話藝術(shù)，這樣才能做一個(gè)成功的銷售人員。
