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一個涂料品牌經(jīng)銷商的個性與智慧


2015-09-16 15:22:41   來源:美國鉆石涂料官網(wǎng)   點擊:
  作為5,60年代過來的老一輩,可能他文化水平并不高,但是卻不能否認他所藏有的智慧。鉆石漆的涂料品牌經(jīng)銷商盧浩龍就是這么的一個人,他沒文化,卻有著讓小編很想去寫寫的智慧與個性。

  2000年,他開始是從一個小裝修做起,做了幾年,掙了一點盈利。那時他還沒有完整的施工隊,由于價格上不去,用的是普通油漆涂料,名聲打不響,大項目也沒接到。

  “每年頂多也就做1千平米”,他歪了歪頭,想了想,說:“去年做成鉆石漆第一個大單以后,我心里面感覺到,選擇沒有錯。別人都說,你自從跟了鉆石漆以后,做的都是大工程。”

  2014年5月,盧浩龍走進鉆石漆大家庭,并響應(yīng)公司的策略駐扎保定開拓市場。不到一年的時間,他不僅建立了廣泛的人脈關(guān)系,且大項目就接了不下5個,一下從新人群里超脫出來,并獲得這一年度的“市場推廣獎”。

  那么,“沒文化”的盧浩龍是憑什么從眾人中脫穎而出并超過不少同行的呢?一是他很有智慧,二是他很有個性。

  2014年長城博創(chuàng)地產(chǎn)有個項目想做永不滲漏的工程,叫設(shè)計師設(shè)計,設(shè)計師也不敢打保票,這事被盧浩龍知道了,直接找上門去聊。結(jié)果人家承認鉆石漆是好產(chǎn)品,基本可以做到不滲漏,但價格太貴。

  一聽對方說貴,盧浩龍頓時就不同意了。他從甲方打算使用的便宜涂料能做樓面綠化還容易滲漏說起,詳細分析了滲漏的概率和滲漏后的維修成本,并將自家產(chǎn)品不滲漏和保險公司保險的優(yōu)勢極致發(fā)揮,每一步都從對方的利益出發(fā)考慮,最后,這項目經(jīng)他這么一分析,對方還就同意了。

  一個成功的人是一個會利用一切機會學(xué)習(xí)和價值最大化的人,他的智慧還體現(xiàn)在能夠抓住一切機會學(xué)習(xí)并運用到工作上去,像盧浩龍這么熱衷的人,怕是找不出幾個。他總是抓住一切機會參與周邊舉辦的產(chǎn)品推廣活動。

  “第一站是去劉總那。那天早上正在睡著覺,一看微信官網(wǎng)上說鄭州開大型推介會,我一看時間還來得及,就帶著我大兒子過去。那天,鄒總也去了,還演講了一番。做定量分析,我聽入迷了。我本來不知道零缺陷怎么去推,聽完以后心里有底,回去給我的人也講了兩個小時。”他說完咧了咧嘴,不無得意。

  每次參加完推介會活動,他對零缺陷系統(tǒng)和推廣心中更加有底,回去給身邊的人傳經(jīng)授業(yè)還不是最終目的,他還在當?shù)嘏e辦技術(shù)討論邀請會,讓所有人都知道鉆石漆,從而提高其涂料品牌的知名度,順帶打響自己的名氣。

  兵法有云:無所不備則無所不寡。聰明的盧浩龍顯然很清楚這個道理,所以他把所有力量都用來做一件事——推廣鉆石漆。他能夠接二連三地接到大項目,與他這種專心一致是分不開的。

  盧浩龍不但聰明,還很有個性,這個性有時候讓人覺得有那么點可愛。前面說過,他是兩千年進油漆涂料行業(yè),做普通的產(chǎn)品,一直沒什么起色。2012年的時候進入了中國涂料行業(yè)中實力靠前的立邦漆,但他一桶油漆也沒給對方賣出去。為什么?能力不足?顯然不是。

  “它的體系不好,我一桶油漆也沒給它賣出去,也沒給它賣。它不讓我說了算。”說完,他憨厚地笑了。

  頓了頓,他說:“做鉆石漆以后,確實感受到,是我說了算,也給我?guī)砹撕艽蟮挠Hツ晡夷寝k公室感覺有點小,今年想換個大的。”

  此外,他做事很果斷。產(chǎn)品剛上市時他就緊抓不放,沒有試作樣品他就敢跟人說項目,就因為是他信任的涂料品牌,不怕。等樣品普及到位了,與部分人還在考慮成本問題相反,他第一批就主動采購。

  “現(xiàn)在,走在路上我一接個電話沒準就說:‘哎,小龍,我看見你的車剛從我們那過去。’他們感覺到我有這車很牛似的,感覺我挺有實力的。有的人會說:‘哎,龍哥,看見你的車剛從那邊過去了。’有的人看見我的車就給我打電話,感覺就是……我沒上過學(xué),比喻不出來,就是實力的象征吧。”說完,咧嘴一笑,露出一排潔白的牙齒。

  經(jīng)過一番交談,小編心中亦有感慨:盧浩龍在業(yè)務(wù)上左右逢源,游刃有余;個性不卑不亢,只做自己想做。這樣的一號人物,只要碰到好的涂料品牌,就沒有做不成的事業(yè)。

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