樹立品牌當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?/strong>
涂料代理商做加盟店不難，關(guān)鍵是要先把品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⑵饋?。通過前期病毒式的轟炸傳播，建立品牌一定的知名度，這點(diǎn)在三四線市場效果尤為突出。一個品牌要想打開市場，要教育市場和把自己放大亮出去很重要，通過電視、戶外、報(bào)紙、開業(yè)活動等組合策略，達(dá)到快速樹立品牌影響力的效果。
培養(yǎng)專業(yè)專職的市場人員
這是一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代，光桿司令是成不了氣候的。這就要求涂料代理商培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素的市場突擊隊(duì)，分工負(fù)責(zé)開拓小區(qū)、油木工、大型工程的項(xiàng)目的開發(fā)。同時(shí)設(shè)置合理的薪酬制作，激發(fā)市場人員賣力做好市場。
全方位掌握競爭對手信息
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。涂料代理商必須要全面了解店面所處位置和周邊競爭對手情況，走差異化路線，從產(chǎn)品、營銷造勢、打折方案等方面搶先競爭對手一步。當(dāng)然，這也要依賴于一支訓(xùn)練有素的營銷隊(duì)伍的支持，也只有這樣所代理的品牌才能在當(dāng)?shù)厥袌鰪恼紦?jù)一席之地到做大做強(qiáng)成為首屈一指的老大。
強(qiáng)化導(dǎo)購水平提升服務(wù)質(zhì)量
一般來說，涂料終端加盟店都是以“夫妻店”的形式居多，即使有市場銷售人員也大多是往外跑業(yè)務(wù)的，導(dǎo)購的工作大多落在女店主的身上。這就要求女店主對于對涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品，同時(shí)提升說話的技巧和注意儀容儀表，溫馨周到的服務(wù)總能吸引顧客回頭，即使第一次做不成生意，也能留下好印象。
關(guān)注行業(yè)把握市場消費(fèi)趨勢
不可否認(rèn)，由于油漆涂料行業(yè)前景一片光明，這也導(dǎo)致市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如果只是簡單滿足消費(fèi)者的需求必定無法走遠(yuǎn)。這就要求涂料終端加盟店時(shí)刻關(guān)注行業(yè)走向，把最時(shí)尚流行的消費(fèi)趨勢，以消費(fèi)者需求出發(fā)，全方位滿足消費(fèi)者對于涂料產(chǎn)品環(huán)保、健康、安全、時(shí)尚、耐用、美觀等消費(fèi)訴求。
代理加盟店贏利新法則
總而言之，市場是一個變化著的舞臺，隨時(shí)隨地可能出現(xiàn)新的情況，也會帶來新的商機(jī)。鉆石漆、三棵樹這些十大涂料品牌之所以在市場上做得風(fēng)生水起，自然有其別的品牌所不具備的獨(dú)到成功秘訣，但這些贏利法則是互通的。
