是什么原因造成了這種現(xiàn)象，油漆品牌企業(yè)應該如何做才能避免新經(jīng)銷商出現(xiàn)一次交易的現(xiàn)象，從而最大化的提升新油漆品牌經(jīng)銷商的存活率呢?筆者認為造成油漆品牌經(jīng)銷商一次交易后不再進貨的原因主要有以下幾個方面：
1、油漆企業(yè)對需要的目標經(jīng)銷商定位不清楚，對于自己究竟需要什么類型的油漆品牌經(jīng)銷商沒有根據(jù)自身的產(chǎn)品特點、渠道策略做深入思考，經(jīng)銷商的選擇過于草率。換句簡單的話說，一開始就選錯了“對象”。
2、產(chǎn)品動銷緩慢或滯銷，新油漆品牌經(jīng)銷商之所以放棄經(jīng)銷油漆企業(yè)產(chǎn)品，其中最主要的一條原因就是產(chǎn)品動銷緩慢或基本就賣不動，前期油漆企業(yè)所描述的利潤遠景根本看不到。
3、油漆企業(yè)缺乏對新油漆品牌經(jīng)銷商的專業(yè)指導，對于許多新開油漆品牌經(jīng)銷商而言，如果你的產(chǎn)品和其正在操作的其它產(chǎn)品相同或類似，情況還相對好些，如果差別較大，那么無論是產(chǎn)品渠道的選擇、價格體系的設置、促銷方式的設定都需要油漆企業(yè)的人員給予及時的指導。
4、新進的油漆品牌經(jīng)銷商對油漆企業(yè)的內(nèi)部管理方式很難適應，尤其是財務、物流等等問題。
5、油漆企業(yè)對新進油漆品牌經(jīng)銷商關注度不夠，很多油漆涂料企業(yè)的一線業(yè)務人員在油漆品牌經(jīng)銷商沒有確定合作之前為了促成合作是頻繁拜訪，一但油漆品牌經(jīng)銷商打款發(fā)貨以后，則明顯降低了拜訪的頻率，更有甚者，只是到了月底需要油漆品牌經(jīng)銷商打款發(fā)貨完成任務的時候，才登門拜訪。
總的來說，油漆品牌企業(yè)開發(fā)經(jīng)銷商不能只重開發(fā)，售后維護服務同樣是重中之重，不能把已開發(fā)的經(jīng)銷商當成是到嘴的肉，毫不上心，只有用心經(jīng)營，才能把經(jīng)銷商發(fā)展成長期的合作伙伴。
