1、招商—讓更多油漆品牌經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品
油漆品牌企業(yè)市場營銷的一個鐵定原則：想要油漆涂料暢銷，首先必須要有足夠多的經(jīng)銷商來幫你賣產(chǎn)品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下自己的渠道是否有足夠的密度?如果是新的油漆涂料產(chǎn)品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的油漆品牌經(jīng)銷商來代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商。
招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商，只要訓(xùn)練好招商人員，策劃好尖刀產(chǎn)品，那么找到更多油漆品牌經(jīng)銷商合作就不是難事。
2、管理—讓渠道保持健康的活力
這個問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，油漆涂料企業(yè)要對渠道進行嚴(yán)格專業(yè)的管理，首先要為油漆品牌經(jīng)銷商配備足夠的分銷力量，幫助油漆品牌經(jīng)銷商進行分銷和渠道管理;其次通過大規(guī)模招募油漆品牌經(jīng)銷商活動自然會存在良莠不齊現(xiàn)象，所以在運作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些油漆品牌經(jīng)銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。
3、終端—臨門一腳的真功夫
很多油漆涂料企業(yè)或者油漆品牌經(jīng)銷商，費了好大的勁將產(chǎn)品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產(chǎn)品進入了大型KA賣場，但最終的終端表現(xiàn)卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端好比是戰(zhàn)爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮(廣告促銷)，但必須具備鋒利的刺刀(好產(chǎn)品)和堅守陣地(終端管理)的能力，堅守陣地就是產(chǎn)品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。
4、團隊—完成渠道任務(wù)的保障
既然油漆涂料企業(yè)沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指企業(yè)的銷售精英。我一直認(rèn)為，世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律(溝通)，那就將全體營銷人員訓(xùn)練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。
掌握銷售規(guī)律是指，營銷人員的整個銷售過程都必須加以設(shè)計并嚴(yán)格訓(xùn)練，既然銷售的關(guān)鍵是溝通，那么語言便是溝通的關(guān)鍵。
通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習(xí)慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進行基因復(fù)制。
5、樣板—區(qū)域市場第一原則
油漆涂料需要渠道做精最重要的一個是深度分銷的方法，深度分銷講究的是將油漆涂料企業(yè)有限的資源集中到一個最小的點上發(fā)力，做市場也是如此，若油漆涂料企業(yè)規(guī)模小資源有限，即便全國市場都在銷售，但重點或者根據(jù)地也是必須的。
為了擴大油漆涂料企業(yè)的影響，為病毒式營銷創(chuàng)造可供傳播的信息源，油漆涂料企業(yè)可以選擇一個較小的市場，如地級市場、縣級市場乃至更小的區(qū)域市場，然后，將全部的精力和資源投入進去，做到在這個區(qū)域市場內(nèi)的銷售力和影響力第一，這樣既可以為其它區(qū)域油漆品牌經(jīng)銷商摸索成功的分銷方法，更可以將區(qū)域影響擴大到全國。
油漆品牌企業(yè)要想把渠道做大做強，需要從經(jīng)銷商，企業(yè)管理，團隊建設(shè)，消費終端等多方面下手，共同發(fā)力，最終建立渠道強大的產(chǎn)品推銷能力，真正的讓企業(yè)發(fā)展壯大。
