第一：把產(chǎn)品做精
把油漆涂料產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個油漆涂料產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指油漆涂料產(chǎn)品的設(shè)計、性能、功效和外觀等都要比同類油漆涂料產(chǎn)品要更好，這是油漆涂料產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標(biāo);而油漆涂料產(chǎn)品的軟件是指油漆涂料產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新油漆涂料產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類油漆涂料產(chǎn)品時，你的油漆涂料產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?
“尖刀油漆涂料產(chǎn)品策略”就是專門針對提升油漆涂料產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于油漆品牌企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，單考油漆涂料產(chǎn)品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的油漆涂料產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的油漆涂料產(chǎn)品與同類油漆涂料產(chǎn)品相比時，要具備一個獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個概念本身具有獨(dú)特的防火墻功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨(dú)家開創(chuàng)的一個新的油漆涂料產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。譬如，當(dāng)所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器最關(guān)鍵的需求，海爾最先提出油漆涂料產(chǎn)品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的。因為防電墻標(biāo)志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器后來居上，成為行業(yè)第一。關(guān)于尖刀油漆涂料產(chǎn)品方面的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。
第二：把渠道做精
如果說，把油漆涂料產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的油漆涂料產(chǎn)品具備尖刀油漆涂料產(chǎn)品特點的時候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個油漆涂料產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。
第三：把信息做精
這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。油漆品牌企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好的產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的油漆涂料產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，也能給油漆品牌企業(yè)的油漆涂料產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用，這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的油漆涂料產(chǎn)品具備了質(zhì)量認(rèn)知概念，那么你很容易找到吸引顧客的油漆涂料產(chǎn)品信息源;如果你了解你的目標(biāo)客戶，那么你也很容易將油漆涂料產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。
無論油漆涂料市場環(huán)境怎么變化，但營銷的本質(zhì)不會變，那就是油漆涂料產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購買的便利性，你只要掌握了這個，然后圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。
