在新的消費(fèi)環(huán)境下，向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售要效益，是油漆品牌企業(yè)的主要生存法則。某油漆品牌企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專(zhuān)心進(jìn)行油漆品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，新品牌的打造。與眾不同的是，該油漆品牌企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營(yíng)，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開(kāi)端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，油漆涂料企業(yè)的利潤(rùn)，主要來(lái)自于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，來(lái)自于品牌溢價(jià)。
油漆品牌企業(yè)必須有能力在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于油漆涂料市場(chǎng)。誰(shuí)的銷(xiāo)售做得好，誰(shuí)就可以傲視群雄。而做好銷(xiāo)售，尤其是做好品牌銷(xiāo)售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。
普通的油漆品牌專(zhuān)賣(mài)店里生意不好做，但是從家居建材市場(chǎng)上來(lái)看，中國(guó)人投入家居消費(fèi)的金錢(qián)并沒(méi)減少，反而是增加了。造成些矛盾的出現(xiàn)主要原因在于中國(guó)人消費(fèi)油漆涂料產(chǎn)品的方式變了：他們正越來(lái)越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說(shuō)白了，油漆涂料產(chǎn)品已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的油漆涂料產(chǎn)品。在這樣的消費(fèi)大潮下，油漆品牌企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒(méi)有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。
油漆品牌企業(yè)要突圍發(fā)展需要有全新的思維和模式，原創(chuàng)和創(chuàng)新將成為油漆涂料企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)必須掌握的技能。
