首先中小油漆品牌企業(yè)要做的就是要認(rèn)清自身的優(yōu)劣發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及威脅等狀況。很多中小油漆品牌在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫不知如何應(yīng)對(duì)的時(shí)候，假如能夠通過測(cè)試或者咨詢來熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷狀況，便能有的放矢、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷突圍機(jī)會(huì)。
其次，在被知名油漆品牌企業(yè)緊密包圍的環(huán)境中，中小油企要想取得突圍，就必須在知名企業(yè)的軟弱之處開始攻克，消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在提升，中小油企的機(jī)會(huì)便在于此，需要抓住消費(fèi)者對(duì)知名品牌不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí)，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營(yíng)銷取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。
第三，知名油漆品牌企業(yè)盡管有龐大的營(yíng)銷系統(tǒng)，但也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型油企突圍的營(yíng)銷區(qū)域，就像現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視農(nóng)村市場(chǎng)，但這一切都剛開始布局盤點(diǎn)，中小油企有的是機(jī)會(huì)來絕地反擊，在這方面，中小油企要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。當(dāng)然揚(yáng)長(zhǎng)避短也是必要的，中小油企在營(yíng)銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟知名油漆品牌企業(yè)短兵相接，避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗，否則很有可能直接被KO了。
第四，中小型油企在市場(chǎng)營(yíng)銷上，有個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就是反應(yīng)比較靈活，營(yíng)銷效率較高，可謂“船小好掉頭”。反觀知名油漆品牌企業(yè)，雖然其結(jié)構(gòu)完善流程完整，但因手續(xù)繁瑣造成反應(yīng)不夠靈活甚至落后的問題，比如說在營(yíng)銷政策方面、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷宣傳、售后服務(wù)等方面，中小油企能夠迅速地進(jìn)行調(diào)整，所以可以從這方面開始突圍。
總的來說，雖然知名油漆品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)很大，但是只要中小油企揚(yáng)長(zhǎng)避短，避開正面戰(zhàn)場(chǎng)，盡量從其薄弱處下手，充分發(fā)揮自己的靈活性，那么在市場(chǎng)上突圍發(fā)展并不是件難事。
