深究起來，產(chǎn)品是涂料品牌企業(yè)的核心。一個潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時會詳細(xì)研究這個品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點，一個潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列 因此企業(yè)需要有一支強大的研發(fā)團(tuán)隊來進(jìn)行運作。另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和經(jīng)銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。對于價格 如果不是特別大的品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來支持，這樣潛在經(jīng)銷商在了解價格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)劣勢，有利于經(jīng)銷商加盟。
涂料企業(yè)招商，說白了如果是行業(yè)內(nèi)知名涂料品牌，那你就是在做營銷，不用你費盡心力找經(jīng)銷商，自然就會有更多想做你品牌的經(jīng)銷商找到你，你有著絕對的主動權(quán)。但如果你品牌一般或較弱，大多時候你是在做推銷 即相對被動的請這些潛在經(jīng)銷商做你的品牌，要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度：如精美的產(chǎn)品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書、專利證書、詳細(xì)的企業(yè)介紹、精美且內(nèi)容較為豐富的網(wǎng)站甚至Ipad展示工具等。有了這些工具后就要根據(jù)潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫招商話術(shù)，話術(shù)必須簡單明了，具有較強的總結(jié)力和說服力，讓每個招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調(diào)整。
總的來說，有沒有品牌效應(yīng)對整個涂料企業(yè)的招商工作有著深遠(yuǎn)的影響，為打造著名的涂料品牌，企業(yè)需要從宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量上下手，用質(zhì)量提升說服力，用宣傳擴大受眾群體。
