招商是講故事也是給希望。你的涂料品牌名氣很強(qiáng)大，或是某一特定點(diǎn)對(duì)潛在經(jīng)銷商的吸引力很大時(shí)他們可能會(huì)主動(dòng)找到你，不需要你講過(guò)多，但一旦是你找到眾多潛在經(jīng)銷商希望他們加盟時(shí)，那么你就要費(fèi)很多口舌。在市場(chǎng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，當(dāng)某個(gè)城市尤其是省會(huì)級(jí)別的城市做得非常好，這個(gè)城市周邊的意向加盟商相對(duì)會(huì)多很多，如果你把一些意向加盟商帶來(lái)參觀考察這些店面，加盟的成功率也會(huì)高很多，這就是標(biāo)桿市場(chǎng)的作用。因此要想在某個(gè)區(qū)域布局，涂料企業(yè)需要提前在這個(gè)市場(chǎng)打造一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，而且是不遺余力的打造，當(dāng)這個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)做大做強(qiáng)的時(shí)候強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)就反應(yīng)了出來(lái)，對(duì)于招商起著強(qiáng)大的作用。即使在其他區(qū)域的招商人員也可以把這些案例一一將給潛在經(jīng)銷商聽(tīng)，推動(dòng)他們盡快加盟。
當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商鎖定在2-3個(gè)涂料品牌在之間進(jìn)行抉擇時(shí)，那么一個(gè)有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。新經(jīng)銷商會(huì)著重計(jì)算加盟前期投入的成本，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)但實(shí)力不是很強(qiáng)的經(jīng)銷商來(lái)講，亮點(diǎn)的招商政策是必不可少的。在廣大的三四線市場(chǎng)，更多潛在經(jīng)銷商還是很看重這一塊，畢竟商人會(huì)更多的從利益點(diǎn)來(lái)考慮和出發(fā)。比如在各種招商會(huì)上，企業(yè)會(huì)經(jīng)常提出O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補(bǔ)貼，XX元廣告費(fèi)用等一系列優(yōu)惠的政策。
總的來(lái)說(shuō)，弱小的涂料品牌就在招商上可以多做讓利，以利益打動(dòng)經(jīng)銷商，從政策瓦解其心防，這樣就算沒(méi)有名牌效應(yīng)，也能收獲到不少的經(jīng)銷商。
