從目前國內(nèi)油漆市場來看，追求便利性是我國油漆品牌企業(yè)經(jīng)營的特點，其在構建銷售網(wǎng)絡的時候，往往采用廣泛分銷的渠道，從批發(fā)市場、建材市場到專賣店全面覆蓋，如此可讓低端產(chǎn)品快速大量的銷售。但是對此國外的知名品牌，其經(jīng)營思路有著本質(zhì)的不同。通過研究發(fā)現(xiàn)，要想經(jīng)營打造高端品牌，廣普式的銷售網(wǎng)絡模式則完全不適用，原有低端渠道資源大部分都不能為高端品牌所用，必須重新構筑高端品牌的專屬渠道。
據(jù)統(tǒng)計顯示，習慣消費高端油漆品牌產(chǎn)品的消費者對便利性并沒有太大要求，他們愿意花時間去尋找喜歡的高端品牌，對購買的硬環(huán)境和軟環(huán)境有著比低端顧客更高的要求，因此選擇性渠道是高端品牌渠道策略的首選，必須選擇能夠與高端品牌相匹配的渠道，精選優(yōu)質(zhì)的高檔渠道資源。在選擇經(jīng)銷商的時候，要選擇那些品牌影響力、實力較強的客戶，從而保證何作能夠有效的維護高端品牌的形象。另外，要能夠為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的服務，并協(xié)助渠道商為終端顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務。
進軍高端市場意味著油漆品牌企業(yè)要拋棄在過去市場積累的經(jīng)驗和成功法則，才有可能能實現(xiàn)真正的品牌升級。
