1、自己經(jīng)營的油漆代理店所在的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品?具體的目標又該鎖定在哪些油漆品牌上?要達成怎樣的經(jīng)營目標?一個優(yōu)秀的油漆代理商必須對自己所經(jīng)營的油漆品牌保持堅定的信心，不能輕易地被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。
同時，油漆代理商應當專注于某個品牌的經(jīng)營，設置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標并帶領(lǐng)自己的團隊在預定周期內(nèi)不斷實現(xiàn)這些目標。
2、怎樣培養(yǎng)自己的銷售團隊，從而把市場牢牢握在手上進行精耕細作?多數(shù)情況下，涂料油漆總部都會派出一些業(yè)務員對油漆代理商的渠道營銷活動進行協(xié)助。但廠家的支持只是起到一定的協(xié)銷作用，真正主導這片市場的還應該是油漆代理商自己以及自己的銷售團隊。踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透，把品牌做大、做強。
千萬不要在代理經(jīng)營過程中，對經(jīng)營的品牌失去信心，客戶來要什么牌子，你有拿那個牌子的貨，最終成了雜牌油漆店，無法做出自己的品牌和影響力，最后就失去了市場。
