向顧客介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，是油漆代理店銷售流程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。但是仔細(xì)觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，很多油漆代理店的銷售人員，在給顧客介紹產(chǎn)品的時候總是感覺給顧客講了很多自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，結(jié)果并沒有給顧客留下一個好的印象，甚至有時候還會遭到顧客的反問而無言以對，
油漆代理店銷售人員給顧客介紹產(chǎn)品效果不好的原因分析：
1.對自己的產(chǎn)品特點不熟悉。(這種情況主要偏向于出現(xiàn)在新入行的銷售人員身上。)
2.不根據(jù)顧客最關(guān)心的問題有針對性的介紹。(如顧客最關(guān)心油漆產(chǎn)品是否防潮，而銷售人員卻在滔滔不絕地介紹產(chǎn)品的流平性好。)
3.嘗試“一鍋端”。(不抓重點，把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢和特點全部細(xì)細(xì)講給顧客聽，往往到最后，顧客一個都沒記下。)
4.對競爭對手的產(chǎn)品特點不熟悉，講競爭對手的壞話。(在已經(jīng)了解或根本未對競爭對手產(chǎn)品做調(diào)查了解的情況下講競爭對手的壞話，這樣往往只會給顧客留下一個不好的印象。)
油漆代理店銷售人員比較科學(xué)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的方法：
1.熟悉自己的產(chǎn)品特點，同時盡可能的多了解競爭對手的產(chǎn)品特點。(油漆代理店銷售人員一定要對自己產(chǎn)品的優(yōu)點和不足以及對競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足都要有全面、客觀的認(rèn)識和評估，這樣才能更好地跟顧客溝通。)
2.根據(jù)顧客最關(guān)心的問題，把一個問題講深、講透。(根據(jù)顧客最關(guān)心的問題，進(jìn)行有針對性的介紹，千萬要避免上面所說的“一鍋端”。)
3.介紹過程要簡單、明了、思路清晰。(組織語言的時候思路一定要清晰，盡量做到語言不多、重點突出、意思明了、條理清楚。)
4.通過一個問題的案例，讓顧客了解自己所代理的品牌對于產(chǎn)品的設(shè)計理念。(可用舉例介紹的方法講解一個顧客最關(guān)心的問題，同時要引導(dǎo)顧客通過這個案例的介紹去了解自己自己所代理的油漆品牌對于產(chǎn)品設(shè)計方面的理念。)
對以上技巧的掌握，是每個油漆代理必須要具備的。唯有如此，才有得心應(yīng)手的做好工作，取得成功。
