油漆涂料品牌行業(yè)第3營銷時(shí)代,以價(jià)值觀聚合消費(fèi)者
第1時(shí)代就是賣產(chǎn)品。第2時(shí)代除了賣產(chǎn)品,我們找跟消費(fèi)者共鳴的差異化的情感的價(jià)值,或者是講生活方式,基本上大家的做法是這樣。到了第3時(shí)代,我們愛講社會(huì)價(jià)值觀,背后反映的差別在哪里?第1時(shí)代講產(chǎn)品的獨(dú)特的差異,第2時(shí)代講品牌的情感價(jià)值,或者是生活方式的時(shí)候,基本上是一個(gè)我說你聽,到了第3時(shí)代,我們希望品牌塑造上,這個(gè)品牌不僅僅是這個(gè)行業(yè),或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造,而更多是你的品牌塑造要有正能量,我們的品牌如何跟消費(fèi)者關(guān)注的整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀上的需求上怎么對(duì)接?這才是品牌突破的關(guān)鍵。
第3時(shí)代的特質(zhì)有幾個(gè)改變,第一個(gè)從“我”營銷向“我們”營銷轉(zhuǎn)變,我們會(huì)定義我們的消費(fèi)者是誰?我們是什么意思?其實(shí)我們開始做我們顧客定義的時(shí)候,我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)去定義我們的目標(biāo)人群,我們應(yīng)該是從一個(gè)粉絲的角度,什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個(gè)共有價(jià)值觀的一群人,這就是人與人以價(jià)值觀來聚合我們的消費(fèi)者,而不是以消費(fèi)者購買這個(gè)角度去定義我們的目標(biāo)顧客,這個(gè)是做消費(fèi)者和做粉絲很大的一個(gè)區(qū)別。
油漆涂料品牌企業(yè)營銷傳播洞察很重要,需求決定市場(chǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷傳播需要頂層設(shè)計(jì)”,需要對(duì)時(shí)代的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)產(chǎn)品的洞察,同時(shí),運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的六個(gè)戰(zhàn)術(shù),即連接、體驗(yàn)、調(diào)動(dòng)、平臺(tái)、內(nèi)容、媒介。
社會(huì)在不斷地更新進(jìn)步,消費(fèi)者的品味也在一步步提升,涂料企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上“殺出一條血路”,“洞察很重要”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,你如何做跟消費(fèi)者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。
洞察有三個(gè)層次,最淺的是你的產(chǎn)品的洞察,產(chǎn)品的差異化,再高一點(diǎn)就是我們剛剛說的,作為自有的涂料品牌,我們的產(chǎn)品賣給誰,這是消費(fèi)者洞察,在消費(fèi)者洞察上面,最高的是你這個(gè)涂料品牌對(duì)時(shí)代的洞察,而這個(gè)時(shí)代的洞察,它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)。