針對(duì)廠家宣傳力度支持這個(gè)觀點(diǎn)，小編就談?wù)勛约旱目捶?。我們也深深地體會(huì)到，時(shí)下的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是理性的，他們關(guān)心的無(wú)非就是：品牌、質(zhì)量、價(jià)格和售后，把這些問(wèn)題都解決好了，那一切都好說(shuō)，相信大家都明白這個(gè)道理。而“價(jià)格”、“質(zhì)量”、“售后”這三方面都是輕易可控的，但“品牌”就難說(shuō)了。另外，我們的涂料品牌經(jīng)銷商們是否會(huì)想過(guò)，哪怕廠家短時(shí)間內(nèi)給予了你大量的廣告支持，但在某段時(shí)間內(nèi)，效應(yīng)可能并不大，也更可能說(shuō)助你取得什么大的突破。難道廠家會(huì)無(wú)條件的長(zhǎng)期支持你?無(wú)論從人力物力的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)根本就不現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有一家廠家能做到這種程度，畢竟若它有這么大的精力，它完全可以做到自產(chǎn)自銷了，用得著找你做這個(gè)經(jīng)銷商么？所以小編相信，廠家可能會(huì)有政策支持你的宣傳，但永遠(yuǎn)別指望廠家?guī)湍愦蛟焓袌?chǎng)了。
另外有一點(diǎn)，目前的市場(chǎng)格局已經(jīng)有所改變。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了!在“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)實(shí)中，即使好酒也需要經(jīng)過(guò)包裝和推廣才能獲得銷路。我們的涂料品牌經(jīng)銷商也不例外!不能再消極地等待客戶上門(mén)，而要主動(dòng)深入小區(qū)去做品牌做推廣，化被動(dòng)為主動(dòng)，積極推銷我們的產(chǎn)品才能獲得最后一線生機(jī)。因?yàn)檫@是發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)?ldquo;以不應(yīng)萬(wàn)變”的招數(shù)不再適合我們，我們唯有通過(guò)主動(dòng)出擊從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆襲，尋求生存。
為了能徹底地解決這個(gè)問(wèn)題，小編認(rèn)為涂料品牌經(jīng)銷商需要主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握新的營(yíng)銷方法把消費(fèi)者套牢，而不再是使用“老套路”坐以待斃。具體怎么做?下面小編就給大家拋磚引玉的舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)
相信大家對(duì)小區(qū)推廣并不陌生，所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單概述：就是針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)?？傊磺杏欣谖^(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。但實(shí)際上又有多少涂料品牌經(jīng)銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?其實(shí)可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1、抓住機(jī)遇：事前已多次到實(shí)地考察，了解到該樓盤(pán)有多戶業(yè)主需要裝修，充分掌握有用信息后，便精心策劃了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
2、做足準(zhǔn)備：在舉辦這次促銷活動(dòng)前，在人員安排、物料準(zhǔn)備方面花了大量的心思和時(shí)間。
3、大膽地做。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，小區(qū)推廣并不難，難點(diǎn)在于涂料品牌經(jīng)銷商是否有敏銳的察覺(jué)力，在于我們經(jīng)銷商是否愿意從舊套路轉(zhuǎn)向新模式，在于我們經(jīng)銷商是否有堅(jiān)定的執(zhí)行力。在這片危機(jī)四伏、充滿血腥味的紅海中，若涂料品牌經(jīng)銷商還沉浸于過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，被動(dòng)地等待消費(fèi)者的主動(dòng)上門(mén)，最終結(jié)果不言而喻。
