涂料品牌經(jīng)銷商要想取得發(fā)展，首先要靠團隊創(chuàng)造業(yè)績，可以說，任何的油漆涂料企業(yè)發(fā)展都離不開員工的奉獻。這對經(jīng)銷商來說如何創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境，如何給大家一個良好的管理平臺，這是關(guān)鍵。經(jīng)銷商在對待員工的管理問題，只要努力爭取給他的員工做到以下三個第一，工資第一、工作環(huán)境第一、生活保障第一;同時也對他們的嚴格要求：那就是要做到業(yè)績優(yōu)秀，才有收獲，這樣就不愁銷售業(yè)績上不去了。
很多涂料品牌經(jīng)銷商都有這種感覺，這來源于多年的市場操作經(jīng)驗，在靠價差賺取利潤的時代，這種經(jīng)驗?zāi)軒椭?jīng)銷商很快抓住商機。但隨著油漆涂料產(chǎn)品的日益豐富，消費者獲取信息的多元化，這種經(jīng)驗卻失靈了。因為經(jīng)銷商不但要考慮價格空間，更要考慮該品牌產(chǎn)品是不是為消費者所認可。因此接新品成了一個技術(shù)活，是一項系統(tǒng)工程。在很多現(xiàn)代經(jīng)銷商企業(yè)，接新品不是一個老板說了算，而是要經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理、分銷商、基層業(yè)務(wù)人員的多層論證。
現(xiàn)今社會各項費用、人力成本不斷增高，是涂料品牌經(jīng)銷商面臨的一個重要問題，對此，經(jīng)銷商的解決方式一般是引進更多的品牌產(chǎn)品，希望這些產(chǎn)品能帶來新的利潤，以此分攤費用。但很多時候，是產(chǎn)品增加了，人員成本、銷售成本也隨之增加，經(jīng)銷商并沒有達到最初的目的。從利潤的來源看，有三種途徑：一是以油漆產(chǎn)品為導(dǎo)向，不斷挖掘產(chǎn)品的功能;二是打通利潤通道，對各個環(huán)節(jié)進行梳理;三是靠為客戶提供增值服務(wù)。當(dāng)?shù)谝煌緩讲荒軒硇吕麧?，?jīng)銷商可以通過其他兩個途徑，即加強企業(yè)管理，靠管理進行節(jié)流和增加對客戶的服務(wù)
涂料品牌經(jīng)銷商要有好的銷售人員政策支持，能發(fā)揮出銷售人員的積極性，有好的利潤保障體系，企業(yè)管理體系，那么，在油漆市場必定能大放異彩。
