一、主要的降價(jià)依據(jù)
1是油價(jià)持續(xù)走低，導(dǎo)致原料價(jià)格一降再降，中石油中石化也得跟跟著市場(chǎng)走，涂料品牌企業(yè)再應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律，憑什么不降價(jià);
2.降價(jià)對(duì)于油漆涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售促進(jìn)以及客戶開(kāi)發(fā)具有明顯的刺激作用;
3.降價(jià)可以獲得經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶的支持認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;
4.降價(jià)更體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場(chǎng)走，由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，該漲時(shí)應(yīng)該漲，該降時(shí)也自然應(yīng)該降。
二、穩(wěn)定市場(chǎng)，維持現(xiàn)狀，
1.雖然材料價(jià)格持續(xù)走低，但企業(yè)近些年來(lái)整體運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增加，尤其人力與稅賦成本(比如新近又針對(duì)油性增加消費(fèi)稅項(xiàng)目)，加之整體市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，業(yè)績(jī)拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤(rùn)率不高;
2.在一個(gè)增長(zhǎng)放緩、相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)階段下，降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大，這個(gè)階段價(jià)格與銷(xiāo)售的正向促進(jìn)關(guān)系并不明顯;
3.在市場(chǎng)不景氣，銷(xiāo)售拓展乏力的狀態(tài)下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷(xiāo)售、看重利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)方式;
4.企業(yè)普遍預(yù)判接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大，整體運(yùn)營(yíng)成本會(huì)持續(xù)增加，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴(yán)格的行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入整體運(yùn)營(yíng)高成本(而不是材料低成本)的時(shí)代;
5.降價(jià)容易漲價(jià)難，油價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)止跌回升，從中長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，油價(jià)的上漲是必然趨勢(shì);
6.油漆涂料與石油各具不同的產(chǎn)品屬性，一個(gè)是偏向成品的半成品，一個(gè)是偏向材料的成品材料——成品的價(jià)格構(gòu)成與變化相比材料的價(jià)格構(gòu)成與變化要復(fù)雜得多，材料價(jià)格只是成品定價(jià)的一個(gè)主要構(gòu)成因素，而不是全部，成品價(jià)格不可能做到隨著材料價(jià)格的波動(dòng)變化而快速響應(yīng)以及一一對(duì)應(yīng);
7.行業(yè)產(chǎn)品及銷(xiāo)售同質(zhì)化嚴(yán)重，任何企業(yè)都沒(méi)有絕對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都不可能視價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展階段也并不支持這樣的手段。
總的來(lái)看，支持降價(jià)的涂料品牌企業(yè)只關(guān)注了市場(chǎng)因素，但是對(duì)涂料行業(yè)自身的特點(diǎn)并沒(méi)有加以考慮，所以降價(jià)理由顯得不夠充分，我們有理由的相信，價(jià)格不是影響市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展的決定因素，要認(rèn)清主要因素，才能繼續(xù)開(kāi)展壯大。
