作為涂料品牌行業(yè)的領(lǐng)行者，它的一舉一動都影響著整個(gè)市場的風(fēng)潮，所以它施行的策略很大程度上會帶動行業(yè)準(zhǔn)則，受涂料原材料價(jià)格下降，若領(lǐng)先企業(yè)推出降價(jià)營銷策略，會對市場造成什么樣的沖擊呢，這里小編就給大家分析一下。
一是從油漆涂料行業(yè)層面來看，領(lǐng)先型涂料品牌企業(yè)的降價(jià)行為(尤其率先降價(jià))一定程度上將不可避免的會被行業(yè)所跟進(jìn)，因此有將行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展困境的風(fēng)險(xiǎn)，這在中國諸多行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷里已有驗(yàn)證(比如當(dāng)年家電行業(yè)里長虹的率先降價(jià))。
二是從戰(zhàn)略角度來看，降價(jià)對涂料企業(yè)在行業(yè)的地位及未來的發(fā)展戰(zhàn)略將產(chǎn)生重大影響。比如定位于高端市場的企業(yè)，率先降價(jià)很有可能對其高端定位的品脾形象造成影響，至少有逐漸模糊其原有高端定位的風(fēng)險(xiǎn);比如你的價(jià)格體系是中高定位的，那么你再怎么降價(jià)也沒用，因?yàn)閮r(jià)格并不是你的優(yōu)勢，除非你將整個(gè)價(jià)格體系拉低，那么這表明你要調(diào)整的是你的定位，而不是價(jià)格;比如你的定位是傾向于上游材料的，那么你的價(jià)格策略就自然應(yīng)當(dāng)盡量隨材料價(jià)格變化而變，這自然無可厚非，因?yàn)榉夏愣ㄎ挥诓牧系膽?zhàn)略;比如你的定位是傾向于下游成品甚至快銷品的，那么一是你的價(jià)格構(gòu)成就相對要復(fù)雜一些，二是你的價(jià)格策略就自然更應(yīng)當(dāng)隨消費(fèi)者需求而變——不斷的推陳出新，盡力提供產(chǎn)品的附加值，強(qiáng)化品牌的情感，而不是降價(jià)。
三是主流產(chǎn)品或大規(guī)模降價(jià)，必然無益于涂料品牌企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。道理很簡單，一是現(xiàn)在市場增長放緩，容量已經(jīng)趨于飽和，降價(jià)對于銷售的促進(jìn)極其有限，價(jià)格與銷量的正向促進(jìn)關(guān)系不明顯;二是降價(jià)必然會導(dǎo)致毛利的降低，另一方面企業(yè)整體運(yùn)營成本不僅是居高不下，并且有持續(xù)增加的趨勢，因此這必將導(dǎo)致企業(yè)整體的市場投入受限，產(chǎn)品附加值也隨之開始降低，結(jié)果有陷入僅僅能賺取微薄制造利潤的惡性循環(huán)之巨大風(fēng)險(xiǎn);三是縱觀各行各業(yè)所有優(yōu)秀的企業(yè)、領(lǐng)先的企業(yè)、品牌化的企業(yè)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都是基于高價(jià)體系——能夠不斷推陳出新、不斷提供高附加值的企業(yè)。
四是其實(shí)降價(jià)也根本無益于渠道和客戶忠誠度的提升。因?yàn)榭蛻舻倪壿嬘肋h(yuǎn)是“即便你把內(nèi)褲脫了，他們也認(rèn)為價(jià)格不是最低的”。就是說，不管你將價(jià)格降到多低，客戶總認(rèn)為你還可以降，并且他們不會領(lǐng)降價(jià)的情的。相反，我們在購買高價(jià)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品時(shí)，心里卻更踏實(shí)，并且較少去關(guān)注價(jià)格，即便我們認(rèn)為價(jià)格高了，但內(nèi)心里卻是可以接受的，并且會自己說服自己——品牌就是這樣的，或許我們現(xiàn)在沒錢買不起，一旦當(dāng)我們有錢時(shí)，會毅然不顧的去買高價(jià)品牌產(chǎn)品的。這就是客戶(買家)的價(jià)格心態(tài)。
五是尤其值得提醒的是，領(lǐng)先型涂料品牌企業(yè)千萬不要心存機(jī)會主義心態(tài)，千萬不要“迫不及待”的利用率先降價(jià)的時(shí)間差去構(gòu)建一種所謂的價(jià)格優(yōu)勢，尤其本身定位于中高端的企業(yè)。其實(shí)這是典型的有術(shù)無道，結(jié)果注定會偷雞不成舍把米。前面已經(jīng)說了，在當(dāng)前的市場發(fā)展階段，任何企業(yè)都沒有絕對的價(jià)格競爭優(yōu)勢，都不可能視價(jià)格為主要競爭手段，市場也并不支持這樣的手段。因此降價(jià)不但會模糊你的定位，并且你有將自己陷入價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)——你降別人也可以跟著降，這畢竟只是時(shí)間早晚幾天的問題。哪怕你再降，假如主要競爭對手也跟著再降的話，那么你就要想清楚了，你這降價(jià)究竟是為了什么?而結(jié)果你得到的又是什么?
六是即便市場確實(shí)有降價(jià)的需求，建議領(lǐng)先型企業(yè)也不要率先降價(jià)，而是用價(jià)格調(diào)整、促銷活動或加大營銷政策投入等策略方式來進(jìn)行應(yīng)對，至少要先對市場進(jìn)行一種試探，然后視具體情況再做最終考慮。
總而言之，作為領(lǐng)先的涂料品牌企業(yè)，千萬不能草率降價(jià)，不到萬不得已尤其不能率先降價(jià)。須知價(jià)格是把雙刃劍，砍向別人的同時(shí)，也在以更重的力度砍向自己。其實(shí)從其它行業(yè)的發(fā)展歷程也可以看到，所有降價(jià)的企業(yè)，尤其舉起價(jià)格屠刀的企業(yè)，最終證明都是不明智的，并非真正優(yōu)秀的企業(yè)，其結(jié)局都不妙。優(yōu)秀涂料品牌企業(yè)都是高價(jià)的企業(yè)，他們或許技術(shù)領(lǐng)先，或許具有成本優(yōu)勢，但終要以品牌取勝。
