1.拍賣型。適合這種招商類型的油漆涂料企業(yè)，前提是需要有好產(chǎn)品好項(xiàng)目，才能通過(guò)拍賣的形式來(lái)快速引起代理商們的注意，實(shí)現(xiàn)資金回籠，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品品牌的炒作，已經(jīng)打出名堂的產(chǎn)品能夠贏得更多的聲譽(yù)，幫助企業(yè)完成飛躍，而產(chǎn)品項(xiàng)目受到詬病時(shí)便有相反的效果。但是，現(xiàn)在我國(guó)的涂料產(chǎn)品種類已經(jīng)日趨豐富，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，加上競(jìng)爭(zhēng)的激烈也讓每家企業(yè)能爭(zhēng)取的市場(chǎng)容量變小，因此很難再有出彩的涂料產(chǎn)品出現(xiàn)，所以現(xiàn)在用這種方式去招商的涂料企業(yè)比較少。
2.體驗(yàn)型。事實(shí)勝于雄辯，讓油漆代理商代表親身體驗(yàn)油漆涂料產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程，可以快速鑒定代理商們的信息。當(dāng)然首先產(chǎn)品的質(zhì)量要有保障，例如鉆石漆今年在南寧區(qū)域的秋季招商，就推出與媒體和裝飾公司合作，邀請(qǐng)業(yè)主、家裝設(shè)計(jì)師，油漆代理商等到鉆石漆南寧店鋪參觀體驗(yàn)，取得了顯著的效果，在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的施工效果，比用軟文宣傳一千遍都有效。
3.借勢(shì)型。這種招商模式在油漆涂料企業(yè)中應(yīng)用得比較多，通常是靠原來(lái)幾個(gè)油漆產(chǎn)品的成功帶來(lái)累積效應(yīng)，由原來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源支撐，順帶出新的產(chǎn)品系列，不僅能延續(xù)之前打出的品牌優(yōu)勢(shì)，還有與時(shí)俱進(jìn)推出新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在油漆涂料企業(yè)在借勢(shì)品牌時(shí)，不僅在同一系列中推出多款產(chǎn)品，還推陳出新，發(fā)展出“2.0”、“3.0”......的產(chǎn)品，例如嘉寶莉的海藻泥2代墻面漆，就是在原來(lái)的1代的基礎(chǔ)上推出的，這樣可以繼續(xù)吸引之前的客戶購(gòu)買使用。
4.樣板型。榜樣的力量是無(wú)窮的，我國(guó)不少涂料企業(yè)都是從區(qū)域性知名企業(yè)逐漸發(fā)展到全國(guó)知名的，如果想要開(kāi)拓本土以外的市場(chǎng)，那么這種招商模式就是首選，好的招商樣板一定有值得借鑒的地方，尤其在北京、上海、廣東這些典型的地方試驗(yàn)成功以后，而且這種給油漆代理商展示了成績(jī)，讓他們看到了加盟的信心，我們經(jīng)?？吹侥承┩苛掀髽I(yè)在不同地方進(jìn)行統(tǒng)一主題的訂貨會(huì)、展銷會(huì)、營(yíng)銷會(huì)等等，就是這個(gè)道理。
但是，這種招商模式也有缺點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)地方的市場(chǎng)環(huán)境是完全一致的，如果完全照搬模式，那就是紙上談兵了，所以企業(yè)在招商成功之后，還得加強(qiáng)對(duì)油漆代理商的培訓(xùn)，幫助他們適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境，制定更加靈活的策略。
5.公關(guān)型。公關(guān)型的招商模式字面看起來(lái)很容易理解，就是要與各路媒體打好關(guān)系，尤其是涂料行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體，當(dāng)然如果是央視這種全國(guó)性的媒體，效果會(huì)更好。在新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)上有幾個(gè)重點(diǎn)媒體的閃光燈在閃耀，對(duì)油漆代理商來(lái)說(shuō)就是一種最好的廣告，而媒體后續(xù)的宣傳也是涂料企業(yè)對(duì)代理商后續(xù)的宣傳支持，實(shí)在一舉兩得。所以涂料企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中也需注意與媒體處理好關(guān)系。
6.速戰(zhàn)速?zèng)Q型。這種招商模式要求油漆涂料企業(yè)在招商之前做大量的準(zhǔn)備工作，對(duì)各地的市場(chǎng)環(huán)境，包括房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r、裝修裝飾的行情，消費(fèi)者對(duì)油漆品牌的敏感度等情況都有詳盡的數(shù)據(jù)了解，然后集中在一小段時(shí)間內(nèi)完成招商工作，雖然很雷厲風(fēng)行，但是卻不太靈活，所以比較少企業(yè)采用。
7.廣告型。廣告型的招商方式跟前面提到的掃蕩型有點(diǎn)相似，都是在各類媒體上做廣告，不過(guò)這種方式不是全面轟炸消費(fèi)者的視野，而是有針對(duì)性地根據(jù)消費(fèi)者的訴求，按照不同的人群需求選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w合作，這樣雖然沒(méi)有達(dá)到全面的廣告效果，但卻能吸引到更多的潛在消費(fèi)者的注意，也更加省錢，像在慧聰涂料網(wǎng)的雜志《品涂料》上做廣告，就是很有針對(duì)性的。
8.事件型。事件型的招商模式主要是抓住社會(huì)熱點(diǎn)做文案，最好是像近期徘徊在微博話題榜上的輕松性話題，毫不費(fèi)力便能引起全民共鳴，博人輕松一笑，順勢(shì)讓人記住這個(gè)品牌。不過(guò)，利用社會(huì)事件進(jìn)行招商也是弄巧成拙的一件事情，輕微一點(diǎn)的可能像是上面的口號(hào)被企業(yè)濫用而引起反感了，嚴(yán)重的是觸碰了道德的底線，將一些不適合招商營(yíng)銷的事件拿來(lái)說(shuō)事，極易招致非議。
9.參會(huì)型。參會(huì)型招商是涂料企業(yè)經(jīng)常選擇的模式，全國(guó)各地每年都有各種類型的展覽會(huì)、交易會(huì)，其中，涂料原料展會(huì)、涂裝展覽會(huì)、家具展會(huì)等相關(guān)行業(yè)的展會(huì)都是涂料企業(yè)可以參加的。有不少涂料企業(yè)在這些展會(huì)之間疲于奔命，即使在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收獲甚少也在所不惜，因?yàn)槠髽I(yè)追求的是給油漆品牌造勢(shì)，為招商吸引代理商做準(zhǔn)備，這跟做廣告是一個(gè)道理。
10.整合型。整合型的招商模式就是根據(jù)涂料企業(yè)自身的發(fā)展情況適當(dāng)選擇以上的幾種模式進(jìn)行整合招商，包括自身資源的整合、社會(huì)力量的幫助、代理商的義舉等方法和手段，這種自成一個(gè)體系的招商模式，取得的招商效果也是成倍放大的，值得所有的涂料企業(yè)慢慢探索。
招商是油漆涂料企業(yè)的第一次營(yíng)銷，企業(yè)一定要把招商行為當(dāng)成公司的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)操作，從方方面面去考慮它的效果，從方方面面的手段找到它的支撐點(diǎn)，這樣招商才有可能成功。在尋找油漆代理商的過(guò)程中，需要在具體的實(shí)踐中，保持良好心態(tài)、誠(chéng)信為上，才能找到最合適的招商模式，在這個(gè)過(guò)程中不斷認(rèn)識(shí)公司中存在的問(wèn)題和潛在的優(yōu)勢(shì)，也了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，可謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
