一場住宅區(qū)推廣活動能否成功第一步要做的是樓盤分析，這個樓盤值不值得掃，有沒有集中裝修是必須首先精準(zhǔn)拿到的信息，否則貿(mào)然跑到住宅區(qū)去，得到的結(jié)果通常是事倍功半。涂料品牌經(jīng)銷商要怎樣才能拿到住宅區(qū)是否集中裝修的信息呢?跑到物業(yè)去問，行不行，行!但恐怕數(shù)據(jù)沒那么準(zhǔn)確，有些物業(yè)為了賺商家的住宅區(qū)推廣費會說假話，所以經(jīng)銷商要做到：一聽二看三打聽。
一聽：電鋸砸墻震天響；二看：住宅區(qū)陽臺和燈光、地上垃圾堆滿筐、電表水表比較忙、貓眼也需看端詳、裝修許可貼上墻；三打聽：住宅區(qū)保安幫大忙、五金小店信息強、最后你再問同行。
一聽：電鋸砸墻震天響，到住宅區(qū)里先圍著住宅區(qū)走一圈，聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個住宅區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個住宅區(qū)推廣的價值不大。
二看：住宅區(qū)陽臺和燈光，陽臺上如果已經(jīng)陽臺全封，外墻有空調(diào)外機掛出了，說明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看住宅區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。
地上垃圾堆滿筐，裝修必然會有裝修垃圾，看看住宅區(qū)又沒有裝修垃圾的堆放處，如果住宅區(qū)里黃沙水泥，板材廢料多說明這個住宅區(qū)在集中裝修。
電表水表比較忙，剛才都是在戶外看，現(xiàn)在走進(jìn)一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉(zhuǎn)的說明在集中裝修，如果電表水表沒動說明人家還沒開工，電表水表基本比較平穩(wěn)的，說明人家住進(jìn)來了。
貓眼也需看端詳，很多業(yè)主入住了以后會換門，不換門的話會換貓眼，有些開發(fā)商的防盜門上根本就沒裝貓眼，所以從貓眼也能看出門道來。
裝修許可貼上墻，有些住宅區(qū)的裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面，這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶在裝修了。
三打聽：住宅區(qū)保安幫大忙，保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準(zhǔn)確，誰家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了，他拎得門清，所以跟保安搞好關(guān)系，可以收集到大量的有用信息。
五金小店信息強，住宅區(qū)里的五金小店賣防水、玻璃膠等產(chǎn)品進(jìn)駐時間很早，他們對每家每戶的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句，住宅區(qū)裝修情況也摸到了。
最后你再問同行，住宅區(qū)掃樓不只你一個做品牌產(chǎn)品推銷，很多其他類品牌的人都在住宅區(qū)里面，甚至掃樓的人比業(yè)主還多，所以問問前期進(jìn)入推廣比較早的人，比如賣太陽能的人，他們手上也握著大把業(yè)主信息，甚至連住宅區(qū)門口賣盒飯的都知道這個住宅區(qū)裝修戶數(shù)的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來賣盒飯。
雖然很多涂料品牌經(jīng)銷商都知道住宅區(qū)推廣很重要，可是做起來卻又沒想像中的容易。所以，行事之前一定要準(zhǔn)備充足，千萬不要在第一步就走錯了，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體推廣以及對樓盤判斷準(zhǔn)確了再下手，這樣才能事半功倍。
