在油漆涂料市場(chǎng)發(fā)展的這十幾年中，逐步形成了一定的模式---經(jīng)銷代理制，這個(gè)模式就可謂是一條大路，每個(gè)涂料品牌企業(yè)都是這么做，所以自己也這么做。簡(jiǎn)單，易學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)小，歷程短，直接套用便可很快上路。當(dāng)然，正是因?yàn)槭谴舐匪宰叩娜颂啵?ldquo;蕓蕓眾生”中根本就稀有嶄露頭角的機(jī)會(huì)，淹沒在眾生相中，確實(shí)的正式個(gè)性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個(gè)不受重視的涂料品牌，一個(gè)沒有“威望”的品牌，自然也很難富通顯達(dá)，對(duì)一個(gè)涂料品牌企業(yè)的銷售部門來講把這樣的涂料賣出去，談何容易?
那么如果另辟蹊徑呢?能做到標(biāo)新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)!有這樣的魄力和實(shí)力的涂料品牌企業(yè)根本不愁把涂料賣出去，問題每個(gè)企業(yè)都有這樣的能力嗎?
油漆涂料市場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀，往往都是涂料品牌企業(yè)在常規(guī)路線上行走時(shí)日，學(xué)前輩，熟套路，自以為時(shí)機(jī)成熟是突然轉(zhuǎn)舵，開辟新路。所以我們看到的現(xiàn)象則成了一些品牌開始好好的，不漏聲色，不經(jīng)意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，“要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中死亡”，市場(chǎng)無情，走錯(cuò)路有時(shí)就回不了頭!仔細(xì)想想，國內(nèi)的眾多涂料品牌企業(yè)，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?受大環(huán)境的影響，也不敢偏離“大路”太遠(yuǎn)，內(nèi)心總想有所突破，于是一直采用比較穩(wěn)健的“8”字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能“6”一樣，一劍斜插，平步青云!
至于一些發(fā)展成熟品牌的涂料品牌企業(yè)，它們具有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略布局，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，并且具備了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，維持既有的銷售量相對(duì)輕松很多，但要想進(jìn)一步提高銷量，光這樣還不夠。大量的客戶，必定會(huì)出現(xiàn)較集中的問題，如調(diào)色，物流，施工指導(dǎo)等，如何解決這樣問題，不要在終端積患成疾，銷售模式的科學(xué)建立才能滿足此時(shí)的形式需要!
綜上所述，新進(jìn)的涂料品牌企業(yè)還是得先遵循大路模式，逐漸發(fā)展壯大自身，等時(shí)機(jī)成熟可以嘗試變革另辟蹊徑以期走有行業(yè)前沿。
