其實(shí)油漆品牌企業(yè)除了事前做好招商會(huì)的準(zhǔn)備工作外,會(huì)后的工作也是不容忽視的。首先,油企要及時(shí)跟進(jìn)會(huì)上有沖動(dòng)意向的代理商,趁熱打鐵。其次,對特殊客戶要政策“適當(dāng)”延續(xù)。對一些未參會(huì)的大戶要做好政策補(bǔ)救,做好后續(xù)追蹤工作的布置。同時(shí),拜訪過程中,攜帶一些禮品,讓他們覺得企業(yè)不忘本,提升其對油漆品牌的忠誠度。
會(huì)后,企業(yè)要跟油漆代理商明確規(guī)定提貨時(shí)間,在這一點(diǎn)上可以靈活掌握,但一定要有時(shí)間限制,否則會(huì)出現(xiàn)代理商訂貨不收貨,進(jìn)而影響終端的鋪市率,影響年后的整體銷售情況,對油漆品牌的名譽(yù)造成侵害??梢栽O(shè)置代理的提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,目的在于激勵(lì)客戶快速提貨,促進(jìn)良性循環(huán)。
油漆企業(yè)招商會(huì)的形式各式各樣,但對于代理商的態(tài)度是始終如一的,只要能夠熟練掌握,用心對待,相信各代理商對你是難以拒絕的。2016年即將拉開大幕,油漆企業(yè)到底是市場的主角,還是一匹黑馬,唯有市場去驗(yàn)證,但是在此之前,油漆企業(yè)必須把能做的都處理好,功夫不負(fù)有心人,油漆品牌之名深入到整個(gè)市場不會(huì)是夢想,一步一行終會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。