渠道為王，終端制勝。渠道一經(jīng)建成，可以給予油漆品牌企業(yè)帶來豐厚的回報，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。然而在中小油漆品牌企業(yè)招商時，往往會發(fā)現(xiàn)很多油漆代理商擔(dān)心的是打款后貨在倉庫里滯銷，或者是品牌的渠道少，產(chǎn)品賣不出去，這種擔(dān)憂造成油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)的渠道建設(shè)停滯不前。在這種背景上，企業(yè)不妨轉(zhuǎn)變思維，可以先做市場再做渠道。具體做法是：先在當(dāng)?shù)卣业胶线m的油漆代理商，在幫助代理商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握代理商的下家和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣??；蛘哂推嵬苛仙a(chǎn)企業(yè)直接和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個時候主動權(quán)在企業(yè)的手上，那么再通過招商的方式選擇合適的油漆代理商來管理市場，完成渠道的建設(shè)。油漆品牌企業(yè)在完成終端渠道建設(shè)以后，在招一、二級油漆代理商就比較容易了。
品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。優(yōu)秀的品牌不僅能深深的吸引著消費者，還能促使客戶及下游代理商產(chǎn)生即時或沖動購買欲。品牌形象內(nèi)容主要有兩方面構(gòu)成：第一方面是有形的內(nèi)容，第二方面是無形的內(nèi)容。品牌形象的有形內(nèi)容把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者的功能性滿足與品牌形象緊緊聯(lián)系起來，使人們一接觸品牌，便可以馬上將其功能性征與品牌形象有機結(jié)合起來，形成感性的認(rèn)識;品牌形象的無形內(nèi)容主要指品牌的獨特魅力，是營銷者賦予品牌的，并為消費者感知，接受的個性特征。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，油漆作料產(chǎn)品日漸豐富，人們的消費水平、消費需求也不斷提高，人們對油漆涂料的要求不僅包括本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向其帶來的無形感受。
油漆品牌企業(yè)要上在市場上有所作為，最重要的就是在渠道和品牌建設(shè)下狠下苦功，把這兩點做好了，市場自然就有自己的一席之地。
