涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)要有合理規(guī)劃


2015-11-07 10:29:37   來(lái)源:美國(guó)鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  許多涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商渴望代理更多的好油漆涂料品牌產(chǎn)品,或者擁有更大區(qū)域代理權(quán),從不考慮自己的資金安排,人員安置,網(wǎng)絡(luò)布控是否能到位、徹底,是否能滿足廠家的要求呢?把自己搞的象救火隊(duì)一樣?xùn)|奔西跑,顧了東家丟西家,最后造成沒(méi)有一家品牌的經(jīng)營(yíng)能滿足廠家要求就完蛋了,搞不好代理權(quán)就沒(méi)了。

  小編就曾親自接觸過(guò)這樣的涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商,可能考慮到經(jīng)營(yíng)成本,利潤(rùn)空間的問(wèn)題,就想方設(shè)法爭(zhēng)取了四個(gè)牌子的代理權(quán)?;蛟S在他看來(lái),這樣可以節(jié)省更多的倉(cāng)儲(chǔ)、差旅、工資等方面的費(fèi)用,一個(gè)業(yè)務(wù)可以從事所有品牌的工作,而且自己可以東方不亮西方亮,多個(gè)牌子多點(diǎn)利潤(rùn),誰(shuí)知搞來(lái)搞去,倉(cāng)庫(kù)增加了幾個(gè),業(yè)務(wù)人員添加了不少,效益卻沒(méi)有增加多少,造成資金無(wú)法快速周轉(zhuǎn)(因許多涂料品牌的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有拖欠貨款的嗜好,其業(yè)務(wù)人員仿佛不是在做業(yè)務(wù),而像要債公司的,搞的油漆涂料廠家牢騷重重。)庫(kù)存積壓不平衡,暢銷(xiāo)品牌無(wú)錢(qián)進(jìn)貨,可能馬上要喪失代理資格,難銷(xiāo)的吧,其下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都是賣(mài)完了才給錢(qián),急得自己寢食難安,只能把房產(chǎn)、轎車(chē)等抵押來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。

  涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)自己的管理能力思量是否攤子越大利潤(rùn)就越高。在中國(guó)許多知名油漆涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商的消亡,其中大部分都是因?yàn)橄矚g瘋狂延伸、擴(kuò)張,搞什么“水平營(yíng)銷(xiāo)”,造成自己的主力產(chǎn)品薄弱,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中影響力下降。涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商要想方設(shè)法把自己主營(yíng)的產(chǎn)品、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)做精、做細(xì),做強(qiáng),把自己的內(nèi)部管理做精、做細(xì),做深,做到有多大胃口吃多少飯。

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