涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商如何在新市場(chǎng)屹立不倒


2015-11-09 09:15:08   來(lái)源:美國(guó)鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  目前的油漆涂料市場(chǎng),大部分的涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商都是做的夫妻店、兄弟店,這樣的經(jīng)銷(xiāo)店鋪雖然操作較為靈活,但是卻容易出現(xiàn)分工不清,責(zé)權(quán)不明,多頭管理的情況。在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇的情況,這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)的涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始力不從心了,只有重新建立新的管理體系,激發(fā)自我潛力,才能在新的市場(chǎng)環(huán)境上屹立不倒。

  發(fā)展企業(yè)文化

  每一個(gè)油漆涂料企業(yè)的存在,都有它發(fā)展的目標(biāo)與宗旨,企業(yè)只有明確自己的目標(biāo)與宗旨,確定的中心主題,所有的管理規(guī)章制度才能緊緊圍繞這個(gè)中心主題去編制、執(zhí)行、維護(hù),一旦與這個(gè)中心產(chǎn)生沖突都應(yīng)該無(wú)效。判斷一個(gè)企業(yè)是否能夠持續(xù)和健康發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)很多,但有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)關(guān)鍵,就是油漆涂料企業(yè)是否能夠運(yùn)用企業(yè)文化這種管理方式去管理企業(yè)。

  涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商目前的企業(yè)管理必須從人治走向制度化,通過(guò)制度標(biāo)準(zhǔn)讓員工明白存在的問(wèn)題和不正?,F(xiàn)象是如何影響企業(yè)的發(fā)展,是如何束縛的個(gè)人前途,是如何傷害其他員工。使大家充分認(rèn)識(shí)到遵守企業(yè)發(fā)展宗旨的必要性,維護(hù)企業(yè)形象文化的嚴(yán)肅性。更需要強(qiáng)調(diào)的是,涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商管理者必須帶頭對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行落實(shí)和實(shí)施,如果領(lǐng)導(dǎo)不能身體力行,這企業(yè)文化的內(nèi)容和思想將會(huì)變的一紙空文。

  人力資源管理

  許多涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商,管理依然采用的是家族式的管理模式。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,對(duì)員工素質(zhì)要求不高,親戚朋友便成了核心骨干力量,任人唯親,不能任人為賢。久而久之,便造成了不能有效管理員工,在一定程度上嚴(yán)重制約了經(jīng)銷(xiāo)商的自身發(fā)展。雖然不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到,如今企業(yè)雖然規(guī)模擴(kuò)大了,團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有形成,沒(méi)有形成與企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模和未來(lái)發(fā)展相匹配的人力資源,員工的能力和凝聚力反倒成了問(wèn)題。之所以會(huì)這樣,一方面是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有形成做團(tuán)隊(duì)的意識(shí),另一方面,我們經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有建立塑造團(tuán)隊(duì)的能力。

  對(duì)于涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),做企業(yè)就是做團(tuán)隊(duì),你想做什么樣的油漆涂料企業(yè),就必須造什么樣的團(tuán)隊(duì)。今天,經(jīng)銷(xiāo)商為了自身的發(fā)展就必須引進(jìn)人才,排除“家人、親人最可靠”的那種短淺意識(shí),因?yàn)橄鄬?duì)上游油漆涂料生產(chǎn)廠家而言,經(jīng)銷(xiāo)商最欠缺的不是資本,而是人才,而是管理!在人力資源的管理上,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)建立一套科學(xué)的人才管理體系,包括人才儲(chǔ)備、崗前培訓(xùn)、績(jī)效考核、職位晉級(jí)等方面都要做到有章可循。

  完善財(cái)務(wù)管理制度

  目前,還有不少涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理僅停留在那些“日進(jìn)日出”的簡(jiǎn)單記帳上,經(jīng)營(yíng)開(kāi)支隨意支出,手續(xù)不全,不能通過(guò)健全的財(cái)務(wù)帳面體現(xiàn)出來(lái)。在多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商心目中,自己掙的錢(qián)自己當(dāng)然可以想用就用,唯一的審批人員可能就是自己“老婆”,“老媽”等親人。而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的角色,至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等完全沒(méi)有譜,更沒(méi)有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來(lái)調(diào)控。

  因而,許多涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候難免都會(huì)這樣納悶:“我平時(shí)掙得錢(qián)還是不少嗎!除去那些雜七雜八的開(kāi)支,怎么年底一算就沒(méi)多少了?”所以,經(jīng)銷(xiāo)商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度,無(wú)論是每月銷(xiāo)售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)體現(xiàn)出來(lái),這樣一來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商才能知道自己賺了多少!虧了多少!需要從哪些方面降低經(jīng)營(yíng)成本和扭虧為盈。

  涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商只有從根本上把以關(guān)系為主導(dǎo)的管理體系轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉鲁虨橹鲗?dǎo)的管理體系,事事做到有章可循,這樣才能形成凝聚力,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,充分發(fā)揮出每個(gè)人的作用,使企業(yè)在油漆涂料市場(chǎng)上闖出一番成績(jī)。

分享內(nèi)容:

相關(guān)熱詞搜索:涂料品牌 油漆 涂料

上一篇:涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)要有合理規(guī)劃
下一篇:油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)

延伸閱讀: