油漆代理商代理的多種油漆品牌產(chǎn)品時，最重要的就是要考慮油漆涂料產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時，能夠互相拉動和促進(jìn)銷售，還可以利用油漆涂料產(chǎn)品之間互補力、組合力，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度、加速資金回籠運轉(zhuǎn)，或著開發(fā)韌性地帶市場，或者和當(dāng)?shù)亟K端形成良好關(guān)系。油漆代理商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強渠道運營能力，豐富渠道資源、把握渠道掌控力，越能產(chǎn)生規(guī)模效力，越能節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。(至于如何組合，要看油漆代理商在實際運營中適時、適地的操作。)
油漆代理商不要埋怨油漆品牌生產(chǎn)廠家無情，面隊市場格局的變化，面對一些連鎖、超級終端的“搗蛋”，廠家也是哭笑不得，利潤被剝離的幾乎裸露，油漆涂料市場被搞的狼煙四起，無端的苛刻要求，貨款的帳期信用，(如果沒解決他們的要求，可能會不給辦款)，退換貨的野蠻無理等，油漆品牌生產(chǎn)廠家的日子過的也不太舒服，也在想辦法維護(hù)市場競爭的平衡，對他們可謂是既愛又恨。所以代理商應(yīng)該徹底清楚，只要立場一致、觀點一致、角色一致、目標(biāo)一致、期望一致，與廠家打造一種“求大同存小異”的捆綁聯(lián)合體，做廠家最忠實的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我資源的優(yōu)勢為廠家打點市場，管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，使廠商最大范圍、最大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，為雙方帶來真正的實惠和利益。也不要因為自己的強大，如狼四虎，合作相互抵觸，造成兩敗俱傷。我想代理商活著還是具有很強的生命力。
總之，油漆涂料的市場也是由人做出來的，模式也人創(chuàng)造出來的，油漆代理商們面對市場變化，需要綜合自我資源優(yōu)勢，設(shè)計適合自我企業(yè)發(fā)展方案來挑戰(zhàn)變革，規(guī)劃屬于自身發(fā)展經(jīng)營模式。市場的脈搏就是營銷專家、高手也是無法把握的。所以代理商只要抓住油漆涂料市場的動向，根據(jù)自身的能力，根據(jù)當(dāng)時的環(huán)境，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把工作做深一點，做細(xì)一點，做周密一點，還是有著很大的生存空間的。
